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空氣能產(chǎn)品如何在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)
來(lái)源：www.020ll.com 作者：空氣能熱水器 發(fā)布時(shí)間：2018/5/15 11:31:23
在我國(guó)使用空氣能的歷史并不久遠(yuǎn)，但是近幾年由于技術(shù)的發(fā)展空氣能技術(shù)已經(jīng)達(dá)到成熟狀態(tài)。市場(chǎng)對(duì)空氣能的需求越來(lái)越大，空氣能企業(yè)必須應(yīng)對(duì)好這種挑戰(zhàn)，盡量使用"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"的經(jīng)營(yíng)套路，這樣才能在經(jīng)濟(jì)全球化中立于不敗之地。
外貿(mào)銷售，品質(zhì)致勝轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)，人才成關(guān)鍵 空氣能作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴性很大，從產(chǎn)品安裝、使用到售后維修，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要工作人員具有較強(qiáng)的綜合專業(yè)知識(shí)與技能。比如，如果賣的是彩電，大家都知道彩電是做什么用的，不用導(dǎo)購(gòu)員解說(shuō)。但熱泵不行，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的性能、節(jié)能等方面大家并不是很了解，這就需要經(jīng)銷商一方面銷售產(chǎn)品，一方面還對(duì)相應(yīng)的知識(shí)進(jìn)行普及和講解。
但是目前我國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)很多企業(yè)都是"半路出家",如原來(lái)的空調(diào)企業(yè)或者太陽(yáng)能企業(yè)等直接轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品大部分通過貼牌的方式完成，本身并不具備專業(yè)的技術(shù)力量，對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)支持欠缺是這類企業(yè)目前面臨的一個(gè)普遍現(xiàn)象。
陣營(yíng)轉(zhuǎn)棲，逐漸打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過多年國(guó)外市場(chǎng)的精耕，出口空氣能企業(yè)具備了一定的客戶資源。可謂"人靠衣裝",再好的品牌也需要廣告來(lái)包裝，所以眾多出口空氣能企業(yè)不惜花巨資進(jìn)行國(guó)內(nèi)推廣，大資金空投、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列品牌宣傳。記者走訪發(fā)現(xiàn)，有眾多空氣能外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為市場(chǎng)認(rèn)知度而大量廣告先行，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知度，正因?yàn)閷?duì)品牌價(jià)值本身的強(qiáng)勢(shì)推廣包裝下，經(jīng)過一年半載的堅(jiān)持，類似品牌價(jià)值也迅速在國(guó)內(nèi)被認(rèn)可。
隨著人們生活水平的提高，傳統(tǒng)圓形外觀的空氣能產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益嚴(yán)苛的需求。為避免同質(zhì)化愈演愈烈，眾多出口企業(yè)也按捺不住，針對(duì)消費(fèi)者的嚴(yán)苛要求，加大對(duì)產(chǎn)品的科研力度，開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。久而久之，必能從感性訴求上贏得消費(fèi)者的信賴。
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